高端伴隨高價 水井坊、瀘州老窖競 奢華
⊙記者 宋元東 郭成林 ○編輯 裘海亮雖然白酒行業過去10年的超常規增長還能持續多久尚無法定論，但中高端白酒業挖掘價值的舉動卻不斷推陳出新。英國帝亞吉歐集團剛剛度過要約收購，其針對水井坊(600779,股吧)的動作就接踵而至。帝亞吉歐於當地時間7月4日對外宣佈，已向英國市場推出中國白酒品牌“水井坊”。 據瞭解，中國白酒在海外市場越來越受到歡迎，消費需求來自於數量眾多的中國遊客和在中國有商業事務歐洲商人。水井坊正計劃抓住倫敦奧運會的主題營銷機會，運用實際控制人帝亞吉歐的優勢，首先吸引在英國的中國消費者，借此打開英國市場，進而將水井坊推廣到整個歐洲市場。在6月30日召開的水井坊股東大會上，來自帝亞吉歐的高管表示，以水井坊為先鋒，把中國白酒介紹給世界，將公司建設成為世界一流受人尊敬的白酒企業。此外，公司近期計劃開發一款3000美元的超高端白酒。記者還瞭解到，繼年初推出33.6萬元的超高端奢華白酒後，瀘州老窖(000568,股吧)計劃7月7日於北京釣魚臺國賓館發佈“國窖1573”品牌下又一超高端定制品系——“國窖1573·愛我中華”及其三款新品。這是在貴州茅臺(600519,股吧)竭力撇清“奢侈品化”的背景下，瀘州老窖強化高端白酒品牌建設戰略的重要一步。公司相關人士透露，“國窖1573·愛我中華”在市場推廣和渠道管理方面將區別於國窖1573品牌的其他產品，采用獨特的營銷模式，每年限產300噸，且不在傳統的商超渠道流通。近年來，瀘州老窖逐步強化高端白酒品牌建設，其“國窖系列奢侈化”的戰略思想日趨成熟。公司早在三年前就提出“國窖1573”的終端零售價格要走到5000元/瓶以上，其戰略背景為：一方面，“國窖1573”的窖池群數量有限，且濃香型發酵工藝中隻有少部分能做成高檔白酒，產能擴張需要非常長的周期，濃香型白酒中的高檔酒具有天然的稀缺性；另一方面，中國經濟仍在穩定增長，每年濃香型高檔白酒的供給量遠滿足不瞭實際需求的增長，更何況未來還有國際市場需求。瀘州老窖財報顯示，2011年全年以及2012年一季度，國窖1573系列高端酒品貢獻瞭半數的營收與大部分的利潤。公司2010年年初提出2013年實現130億的銷售目標，並制定瞭詳細的戰略規劃，其中，國窖1573實現30億至40億元銷售，特曲50億至60億元，低端品牌30億元。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-07-06/143256826.html
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